搜索引擎營銷品牌營銷中的效果營銷

2019年05月02日 来源:

時下,搜索營銷以排名第一的使用率和能夠精準定向的技術,被愈來愈多的企業認可并持續加大投入。曾是傳統廣告大鱷的寶潔,在2008年經濟危機之后,更加重視廣告投入的性價比,將更多廣告預算傾斜至性價比更高的互聯廣告。2012年5月,寶潔公司負責全球營運的副董事長葛斯勒先生與大中華區總裁施文圣拜訪了百度,并代表寶潔中國與百度達成在數字營銷上的戰略合作伙伴關系。這一事件對搜索引擎這個常常被定義為效果營銷的互聯媒體而言意義重大,因為它有力地證明了搜索引擎同樣是不可忽視的品牌營銷陣地。

6月9日,昌荣互动学院邀请了百度全国新行业的销售总监们和昌荣精准总经理朱宏刚先生,就新媒体环境下,企业应该如何认识搜索营销在整合营销中的价值和众多国内知名企业营销负责人进行了互动交流。

搜索引擎的出现颠覆了人们获取信息的方式,也改变了人们在消费中的决策流程。从早期的AIDMA(注意、兴趣、愿望、记忆、行动)到今天的AISAS(注意、兴趣、搜索、行动、分享),搜索在消费者的购买决策中占据非常重要的环节,人们通过主动搜索深度了解品牌和商品,建立深度认知,从而影响购买决策。而基于人们目的明确的主动查询,络广告也得以从单一的推送式(PUSH)广告向拉动式(PULL)广告演化。由于搜索引擎更了解用户需求,因此也被定义为精准营销。

从全球范围来看,85%以上的站都是通过搜索引擎被人们找到的。对于大部分企业而言,通过优化站从而提高搜索引擎自然结果排名(特别是不同的搜索引擎)往往是一件漫长且技术性非常强的工作,搜索引擎关键词广告能够帮助企业快速锁定相干用户的需求,有针对性地将用户导入到自己的站中。对那些正在开拓市场,品牌和域名还还没有在消费者心目中构成认知的企业,关键词广告和更加系统的搜索营销,是锁定目标市场、扩大品牌音量的高性价比营销渠道。

搜索广告经过几年时间的发展,精准营销价值日趋凸显并被越来越多的企业重视,艾瑞数据显示,从2009年起,搜索广告年均增速已超过络广告范围年均增速,占比超过3成,并逐年增长。

从海量的搜索查询和不断推出的创新广告形式,到不断提升的用户分析和广告定向技术,搜索引擎正在成为一个能够同时被传统企业客户和商客户所认可的营销平台。昌荣精准近几年跨多个行业的服务经验表明,从传统的汽车、化妆品、金融等行业,到一定程度上较为依赖互联的旅游、上服务等行业,搜索引擎都可以满足不同企业客户在不同阶段的营销需求:从品牌曝光、流量导入、积累会员、转化拉动到销售提升,为数众多的企业案例验证了搜索引擎是一个全方位营销平台。

不仅如此,搜索引擎也更加重视同社交媒体的连接和线下媒体的整合。通过形式丰富的页搜索展示类广告,嵌入SNS入口,使搜索信息的用户能够更加快捷进入企业的官方社区,进行更多交流和互动。而更多的企业开始接受将搜索框植入线下广告的方式,做一次执行简洁、性价比却很高的整合营销。

在营销实践中,还有许多国内的企业由于范围较小,预算有限,不敢轻易涉足络广告,搜索营销也是一种不作为的状态。但实际情况是,无论是否推广站令消费者快速找到品牌官,消费者每天对品牌和商品的检索都是客观存在的;企业如果放弃在搜索引擎上的信息出现,不仅放弃了第一时间为最精准的目标用户提供快速入口,还有可能给竞争对手抢走目标用户的可乘之机。因此,做好页搜索广告和自然搜索优化,对企业而言,是最为基础的搜索营销手段,一方面很少的预算也可以进行这种推广;另一方面,有效避免了品牌资源的流失。

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